【天天速看料】小红书商业酒水饮料行业负责人占士：种草经济的核心思路

出品/壹览商业

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4月18日，小红书商业酒水饮料行业负责人占士在2023消费品渠道营销创新峰会现场，给我们分享了小红书种草经济的核心思路。小红书已经逐渐成为一个面向年轻人，非常重要的天然种草平台。小红书也具有非常明显的三个特征：

①去中心化，专业、真实、高层内容分享是小红书的核心价值；

②用户非常年轻、优质，乐于尝新，乐于分享，消费水平居于高位；

③有非常核心的KOL和KOC矩阵，能够帮助品牌在细分赛道上触达核心用户。

也正是因此，小红书成为了一个生活的百度。目前小红书的日均搜索量已经达到3亿次，用户主要关注的内容从衣食住行，大到人生的重要时刻，每个时刻都会有小红书的陪伴，每个用户基本上每天都会打开小红书。在特殊的节点，小红书的搜索量还会有明显的提升，周末去哪玩？我应该买什么？节日如何营造好的气氛？这些都突出了小红书用户的核心价值。

在此基础上，小红书也慢慢成为了用户的生活宝典，80%的用户在用过APP之后，通过搜索和浏览会产生购买欲望。从品牌的核心人群到品牌的投圈人群，从线上到线下，实体到虚拟，全方位都已经渗透到了每个用户生活的方方面面。其中美食在过去的两年已经成为小红书话题热度排名第一的大类。

在后疫情时代，据观察今年的消费者更希望走出去，动起来，更希望与家人一起分享，更希望与朋友一起社交。也正因为小红书平台上非常真实的博主，真实的用户，也给了小红书这也一个社区无限的生命力。

今年以来，可以看到更多的用户愿意消费更多以提升生活质量。一是旅游出行，二是社交娱乐，通过这两个方面的洞察可以发现，用户是非常希望在今年能够去到实体的运动场景。

基于消费者行为分析，小红书总结了今年在整个食品赛道里面的四个社会趋势：健康养生、情绪价值、探店打卡、创意当红。

在小红书上，新锐品牌每日黑巧针对减脂人群推出减肥也能吃的巧克力；啤酒品牌科罗娜针对年轻人群打造完美日落配合啤酒微醺的场景；燕麦奶品牌OATLY联合小红书，推出咖啡探店地图，引爆品牌声量；奈雪的茶联合红薯定制红薯宝藏茶&红薯拿铁相关产品，成功通过创意出圈，达到热搜奶茶榜NO.10。

目前小红书也推出了自己的“种草值”（种草值=f{深度阅读，深度互动}），来定义用户被单篇笔记种草的主动行为表达，即笔记点击后有深度阅读行为或主动搜索，以及收藏、评论和求购等互动行为。